📁 酒类营销
共 2861 篇打造头狼产品区域酒企要做好这三件事
酒类营销 📅 08-03 👁️ 92
通过梳理中国白酒行业中具有代表性企业的发展过程，我们能够清晰的发现几乎都存在这样一条发展轨迹：企业发展从小区域少产品开始起家，到小区域多产品发展，再到多区域多产品汇量，再到多区域少产品的壮大，最后依靠品牌不断前进。 前有超级大...
还在靠提价苦撑？想站稳次高端得先掌握这“三板斧”
酒类营销 📅 08-03 👁️ 87
2018年做为白酒新黄金十年的开局之年，迎来全面复苏，而次高端领域则成为了新一轮竞争中最为激烈的战场。 在这场战争中，诸多次高端企业纷纷通过提价来跟上消费升级的步伐。但问题在于，仅仅依靠推高价格是本末倒置。对次高端白酒而言，归...
关于酒企的管理问题的“四点认识”
酒类营销 📅 08-03 👁️ 85
这些观点融合借鉴了许多前辈大师的论点，有些话具体是谁说的，我已经忘记了，这里只谈我记住的与理解的内容，特此说明。 我对于管理的四点认识： (1)有效管理的第一关键点是发现并且准确的描述问题; (2)管理是一种实...
五大新营销运动 助力省级白酒新高端新商务运动
酒类营销 📅 08-03 👁️ 81
2017年以来，白酒行业复苏延续，营业收入和净利润增速超过10%，2018年1-5月，白酒制造主营业务同比增长16.04%，各名酒价格纷纷上调，市场空间被拉伸，进而推动新高端进入活跃期。茅台、五粮液经过2-3年的调整发展，将达到千亿规...
区域酒企如何打造高效的销售队伍？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 72
对区域酒企业而言，高效团队重要性毋庸置疑，是巩固根据地市场的核心手段，是拓展外围市场的必要条件，更是销量不断增长的切实保障。 但大多数中小区域酒企营销团队实际情况依然是纪律涣散、毫无章法，基本上成为了发展桎梏：制度执行差，政策...
五大战略助力区域酒企打赢大本营防御战
酒类营销 📅 08-03 👁️ 72
伴随白酒市场竞争日益白热化，白酒行业出现了新的发展趋势，主要体现在市场集中度提高、产品品牌度集中以及资本的大量介入等方面。种种现象表明，白酒行业已经进入一定的整合期，一线、二线名酒和大区域强势品牌扩张的步伐在逐步加快，区域酒企在面临多...
品牌的关键要素：占据核心属性
酒类营销 📅 08-03 👁️ 97
品牌要完成对品类的锁定才是有价值的品牌。比如可口可乐、青岛啤酒、东阿阿胶都是成功的将品牌完成了与品类的锁定，让自己等同于品类，让消费者在购买同类产品时想到你的品牌。 好，很多品牌开始将自己与品类锁定，比如林记酸辣粉、正阳实木门...
葡萄酒业务员开发陌生市场终端 这5招百试不爽
酒类营销 📅 08-03 👁️ 91
开发陌生区域市场的终端对葡萄酒公司而言是经常性的一项工作，然而一些公司却缺乏标准话术，影响了工作效率。 业务人员对于一个区域市场信息有了基本的了解后，还要多次反复拜访终端，不断总结，不断优化调整，最后实现终端拜访的价值最大化&...
回购瓶贮年份老酒给予鲁酒高端市场挖掘的操作借鉴
酒类营销 📅 08-03 👁️ 90
背景 自2018年6月开始，泸州老窖针对旗下三大单品启动集体回购，对国窖1573经典装(52°)、泸州老窖特曲(52°)和泸州老窖头曲(52°)这三大单品启动大规模回购，参照中国白酒交易中心&ldquo...
新零售时代 酒业靠什么赢得天下？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 88
笔者在今年年初的时候，曾经受到一家肉食品加工企业的邀请，为其公司的销售团队做了一期《互联网+时代，渠道转型与升级》的专题培训。企业做这场培训的初心是希望通过笔者来给企业的员工们传递一个信号，那就是随着信息化越来越透明，物流越来越发达，...
